пятница, 22 августа, 2025
Отечественная мебельная индустрия растёт и развивается, а в ногу с её эволюционированием шагают и технологии сбыта. Если ещё совсем недавно мебельные фабрики России своими силами искали партнёров в разных регионах страны, то сегодня движущей силой продаж выступают сетевые компании, которые закупают у производителя партии мебели и затем распространяют её в регионах.
Неоспоримым преимуществом такой схемы является стабильность продаж, ведь диваны и кресла выкупаются сетевиками почти в половинном объёме их выпуска. Разумеется, сетевые компании предлагают цену ниже рыночной, но за счёт значительных объёмов производители всё равно получаются в плюсе. Стабильность проявляется ещё и в том, что ранее на рубеже весны и лета, когда рынок мягкой мебели буквально вымирает, приходилось временно сворачивать производство, сегодня же заводы и фабрики работают в круглогодичном режиме.
Однако есть и обратная сторона медали. Сетевики обеспечивают львиную долю доходов отечественных мебельных фабрик, скупая у них больше половины продукции. Именно поэтому существует риск того, что сетевые компании начнут диктовать свои условия цены, и производителям ничего не останется делать, кроме как пойти на ещё большие скидки, поскольку других каналов сбыта просто нет. В итоге такая политика продаж может легко довести компанию до банкротства.
