Депутат АКЗС рассказала для чего застройщики привлекают покупателей с помощью скидок

Депутат АКЗС Ксения Белоусова рассказала, что различные акции от застройщиков — это лишь маркетинговый ход. Она сообщила в своем telegram-канале, что реальные скидки тоже можно встретить на рынке недвижимости, но лишь в отдельных случаях.

Рекламные кампании, в том числе ноябрьская "Черная пятница", нужны для того, чтобы стимулировать продажи перед концом года, привлечь внимание к затянувшимся проектам и создать ажиотаж вокруг объектов, которые плохо продаются.

Механизм таких акций прост: застройщик изначально завышает стоимость, а затем объявляет о ее резком снижении. Вместо уменьшения цены могут предлагаться ценные подарки. Кроме того, продавцы создают ограниченные по времени предложения, чтобы подтолкнуть покупателя к совершению сделки.

Эксперт поясняет, что подобные распродажи зачастую призваны стимулировать покупку проблемных объектов. Это особенно актуально в ситуации, когда приближается срок сдачи дома, но в нём остаётся много непроданных квартир.

"Однако даже большая скидка в таком жилом комплексе — это не экономия, а серьёзный риск для покупателя", — отметила депутат.

Реальные скидки носят точечный характер. Они могут предлагаться, например, для остатков в успешных проектах. Также такая мера используется для выполнения квартальных планов по продажам.

"Чтобы отличить настоящую выгоду от маркетингового инструмента, необходим холодный расчет и тщательная проверка. Потенциальному покупателю стоит изучить историю цены на квартиру с помощью архивов сайтов, просчитать итоговую стоимость со всеми дополнительными платежами и сравнить ее со среднерыночной по похожим предложениям в районе", — посоветовала Ксения Белоусова.