Как Мураками и красные трусы помогли спасти барнаульский букинистический магазин

В 2024 году российский рынок книжной торговли столкнулся с серьезным сокращением числа офлайн-магазинов. По данным Ассоциации книгораспространителей, закрылось более 200 точек, что в 2,5 раза превышает показатель предыдущего года (около 80 закрытий). Основными факторами, приведшими к такому резкому спаду, стали ценовая конкуренция со стороны онлайн-платформ, а также высокие расходы на аренду и оплату труда персонала.

Как и чем в таких условиях живет и выживает единственный в городе букинистический магазин в Барнауле? "Атмосфера" встретилась с его владельцем Евгением Ханом и поговорила об этом.

Не конец эпохи

В Барнауле, по адресу Северо-Западная, 28, спрятался небольшой книжный магазин "Лавка букиниста". Его легко не заметить, проходя мимо. В этом же здании находятся сервисный центр, юридическая фирма и парикмахерская.

История этого двухэтажного магазинчика началась в ковидные времена. Тогда в Барнауле закрылся "Букинист 2" — практически последний приемник советских книготорговых традиций в краевой столице.

Городу не хватало букинистического магазина. Эту нишу решил заполнить Евгений Хан, предприниматель, журналист и книголюб, имевший опыт книжной торговли в 90-е годы, когда он владел магазинами в Барнауле и Новоалтайске.

"Я занимался книжной торговлей, сам писал и издавал книги, а также их продавал. Сейчас мне очень помогает этот накопленный опыт. Кроме того, у меня давно была мечта – создать небольшой, уютный книжный магазин, который был бы не просто местом продажи книг, а особым культурным пространством", — рассказывает Евгений Хан.

"Лавку букиниста" Евгений открыл 2 июля 2022 года. Первый день работы помнит до сих пор.

"Было солнечно и тепло. В тот день мы продали пять книг из серии "Эксклюзивная классика". По моим записям, выручка составила около 400 рублей — у нас тогда были очень демократичные цены, примерно по 80 рублей за книгу. Я веду дневник, где фиксирую каждый день работы магазина, поэтому у меня сохранились точные данные. Покупатели были случайные прохожие, тогда мы еще не занимались рекламой. Среди них были молодая женщина, пожилой мужчина и еще трое. Все они желали нам удачи, хвалили и обещали вернуться", — вспоминает Евгений.

Книжное акционерное общество

Сначала в лавке выставили книги из личной библиотеки Евгения — их было около двух тысяч. Постепенно, вспоминает он, люди начали доверять и предлагать свои экземпляры на продажу.

"Постепенно люди стали нам доверять и предлагать свои книги на продажу. Сейчас у нас около 1,2 тысяч человек, не только из Барнаула и Алтайского края, но и из других регионов, которые доверили нам свои книги. Я всегда объясняю покупателям, что это не совсем мой магазин, а скорее что-то вроде акционерного общества", — рассказывает Евгений.

Магазин работает как как комиссионный: здесь принимают книги от людей, выставляют их на продажу, а после реализации возвращают владельцам деньги за вычетом комиссии. Сейчас в магазине более 43 тысяч книг, не считая склада. Он находится отдельно, и там хранится еще более 100 тысяч книг.

"Все эти 1,2 тысяч человек, которые сдали нам книги, в каком-то смысле являются нашими акционерами и совладельцами магазина, ведь на полках представлена их собственность", — объясняет Евгений.

Евгений Хан отметил, что анализ продаж показал неожиданную закономерность: товар пользуется стабильным спросом у молодежи (до 25 лет) и у старшего поколения. А вот люди среднего возраста, от 30 до 40 лет, несмотря на их социальную активность, покупают книги гораздо реже.

"Проблемы с чтением у нынешнего поколения социально активных людей это во многом последствие кризисных 90-х годов. Тогда страна переживала период разрухи, что не могло не сказаться на воспитании детей. В то время, когда нужно было прививать любовь к чтению, многие родители были вынуждены заниматься исключительно выживанием, например, челночной торговлей.

К сожалению, высокая смертность и общая нестабильность привели к тому, что целое поколение оказалось в значительной степени предоставлено самому себе. Эти "упущенные дети" 90-х сегодня составляют активную часть общества, но, к сожалению, они меньше всего склонны к чтению печатных книг", — объясняет Евгений.

История про красные трусы

5 ноября 2022 года книжный бизнес Евгения столкнулся с серьезными финансовыми трудностями, грозившими закрытием из-за долга по аренде. Неожиданным спасением стал... танец в красных трусах.

"Люди, которые меня поддерживали, просто исчезли из поля зрения. Мне некому было обратиться за помощью, все свои ресурсы я на тот момент исчерпал. Арендодатель сказал, что деньги нужны на следующий день. Хотя сумма была небольшой — 35 тысяч рублей, для нас она имела большое значение.

Ночью я остался в магазине и решил его закрыть. Лег, подложив под голову книгу Мураками "Дэнс-дэнс-дэнс", в которой была фраза о том, что если начал танец, его необходимо продолжать и танцевать как можно красивее.

Я начал танцевать, был только в красных трусах. Это был нервный танец. Я остановился, когда почувствовал на себе чей-то взгляд. Арендодатель, стоя у двери, посмотрел на меня и сказал: за этот танец я дам тебе еще один месяц", — смеется Евгений.

Тварь 1

В лавке Евгения Хана чего только не случалось! Он, например, вспоминает, как однажды зашел молодой человек и попросил подобрать ему книги о любви. Причем, названия он назвал весьма своеобразные (Хан, правда, не уверен, что помнит их точно): "Тварь 1" и "Тварь возвращается".

"Названия сейчас точно не припомню, что-то вроде "Тварь один" и "Тварь возвращается" – космические боевики. Молодой человек утверждал, что это именно книги о любви, описывая их как истории с перестрелками, увечьями и, по его словам, глубокой любовной линией.

Я усомнился и предложил ему начать с чего-то другого, более классического. Подвел его к полке с Чингизом Айтматовым, которого сам очень люблю и хорошо знаю. Он последовал моему совету и прочитал три повести: "Джамиля", "Первый учитель" и "Тополек мой в красной косынке". После этого он вернулся, перечитал всего Айтматова, что у нас было, и просил привезти еще.

"Это говорит о том, что молодежь, пусть и не вся, тянется к чтению. Многие просто не знают, с чего начать. И вот тут наша задача, как книжного магазина, и, думаю, не только нашего, – помочь им найти свой путь в литературе, открыть для них тот самый вкус к чтению, познакомить с лучшими произведениями прошлого и настоящего. Я вижу в этом свою миссию: работать с молодежью, ведь они – наше будущее, и мы можем им помочь полюбить литературу", — делится своими убеждениями Хан.

По словам Евгения, среди молодежи, особенно девушек, огромную популярность приобрело фэнтези с романтической линией. Существуют даже поджанры, но суть одна: сказочные миры, рыцари, прекрасные девы и любовные истории. Действие может разворачиваться как в вымышленных вселенных, так и на Земле, но главное – это фэнтезийный антураж.

"Подобное увлечение можно сравнить с популярностью романов типа "Анжелики", где героиня также находила защиту у сильного и красивого мужчины. Желание видеть подобное, видимо, вечно, но сейчас оно особенно ярко проявляется в увлечении девушек именно фэнтези-романами с любовной линией.

При этом, классика не забыта. Молодежь читает и античную литературу, и русскую классику, в том числе и по школьной программе. Многие с удовольствием погружаются в мир Булгакова, особенно в "Мастера и Маргариту", а также читают Достоевского", — рассказывает Хан.

При входе в магазин стоит крупный стеллаж, полностью забитый развлекательными детективами и любовными романами низкого качества. Сразу видно, что покупатели часто выбирают детективы Дарьи Донцовой.

"Такие книги обычно читают один раз, а затем забывают о них. Когда выходит новая книга Донцовой, она временно привлекает внимание любителей детективного жанра, но вскоре они снова теряют к ней интерес", — пояснил Хан.

Есть стратегия

В прошлом году в Барнауле закрылся крупнейший в краевом центре магазин "Книжный мир". Евгений Хан заметил, что для города — это большая утрата: "в дни расцвета "Книжного мира" в нем было больше книг, чем сейчас в любом магазине "Читай-город".

В Барнауле "Читай-город" фактически монополизировал рынок книжной розницы. Конкуренцию ему составляют лишь интернет-магазины и набирающие популярность аудиокниги, которые все больше теснят традиционные печатные издания.

"Мы осознаем конкуренцию, но наша компания, как относительно новый игрок на рынке, обладает значительным потенциалом роста. По мере того, как о нас узнают все больше, растет и спрос, и внимание к нашей деятельности", — объясняет Хан.

Евгений поясняет, что его магазин изначально ориентирован на низкие цены. Разница с крупными сетями может быть колоссальной: например, книга, стоящая в сетевом магазине 2000 рублей, в "Лавке" обойдется всего в 200. При этом, конечно, состояние книг может быть хуже, но даже новые книги здесь дешевле.

"Еще одним важным преимуществом является наличие в нашей коллекции редких книг, которые не встретить в обычных книжных магазинах или на популярных онлайн-платформах. Это издания, ставшие частью истории. В частности, категория детских книг, условно называемая "лапшичкой" (это тонкие книги на офсетной бумаге и скрепке, когда-то самый массовый жанр детской книги, который не прижился и исчез — прим. ред.), пользуется спросом не только благодаря содержанию, но и благодаря уникальному оформлению, созданному выдающимися художниками прошлого", — рассказывает Евгений.

Помимо прочего, существует интерес к книгам, обладающим исторической ценностью. Например, издания времен Великой Отечественной войны или блокадного Ленинграда, несущие в себе отпечаток эпохи.

Литературные встречи

"Лавка букиниста" регулярно организует книжные и творческие вечера с участием интересных личностей. По мнению Евгения, такая практика значительно способствует развитию магазина, привлекая новых посетителей и повышая его узнаваемость.

Нельзя не отметить, что "Лавка" интересна туристам. Люди приезжают из других городов, чтобы просто увидеть ее.

"Печатная книга обретает новую ценность в цифровую эру: каждая становится особенной. У нас неказистое помещение, неказистое крылечко, но особенный шарм этого места и книг никого не оставляет равнодушным", — заключил Евгений.